B站又添新股東。

4月9日，嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)宣布獲得索尼4億美元的戰(zhàn)略投資。此輪融資是B站自上市以來，繼騰訊、阿里后引入的又一重要戰(zhàn)略投資。

根據(jù)協(xié)議，索尼將通過旗下一家全資子公司以約4億美元的總對價認(rèn)購B站新發(fā)行的17,310,696股Z類普通股。購買價格為每股Z類普通股23.1071美元，相當(dāng)于每份B站美國存托股份(ADS)23.1071美元。

早在六年前，索尼和B站就開始合作。從2014年起，B站與索尼全資子公司Aniplex在動畫版權(quán)采購方面展開了多項合作。2016年，B站宣布獨家代理Aniplex旗下移動游戲《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order)(以下簡稱“FGO”)。

FGO在B站游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展中非常重要，也為索尼的投資埋下伏筆。在2016年獨家代理FGO之后，B站最大的收入來源就來自FGO。B站財報顯示，2017年游戲業(yè)務(wù)占總營收的83.4%，其中FGO貢獻(xiàn)的比例為71.8%。B站招股書顯示，彼時FGO單季收入近5億人民幣，占B站整體營收的一半以上。

為使?fàn)I收結(jié)構(gòu)更為健康，B站在商業(yè)化上一直努力“去游戲化”。在2019年第四季度，B站游戲營收占比下降到了43%，但游戲仍是目前B站的第一大業(yè)務(wù)，公司也仍不斷布局游戲版圖。2019年，B站發(fā)行了《明日方舟》、《戰(zhàn)雙帕彌什》等一系列聯(lián)運游戲，目前擁有超過30款獨代游戲儲備。B站曾表示，未來將進(jìn)一步推進(jìn)游戲海外發(fā)行業(yè)務(wù)。

但是，吸金游戲難出，B站至今沒能找到另一個帶來巨大營收的FGO，同時FGO長期盤踞IOS游戲暢銷榜前列。而索尼的投資將穩(wěn)住B站的FGO代理權(quán)，為其游戲營收提供一定保障。B站表示，在索尼投資B站之后，雙方將在多個領(lǐng)域展開合作，尤其是動畫和移動游戲領(lǐng)域。

目前，B站的營收主要來自于游戲、廣告、直播和會員以及電商業(yè)務(wù)。FGO帶動的付費會員購買能幫助B站擴(kuò)大會員收入，從而進(jìn)一步平衡營收結(jié)構(gòu)：在B站的大會員特權(quán)中，游戲禮包中含有各類游戲道具，如FGO、崩壞3等。

2019年，B站月均付費用戶數(shù)同比增長100%，達(dá)到880萬;2019年第四季度，B站直播和增值服務(wù)收入達(dá)5.7億元，同比增長183%，游戲之外的業(yè)務(wù)地位日趨提高。

除了穩(wěn)固游戲業(yè)務(wù)，索尼的投資將在原創(chuàng)內(nèi)容上給B站帶來更大競爭力。2019年第四季度，B站上PUGV(Professional User Generated Video，即UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻)占據(jù)平臺整體播放量的91%。憑借占比極高的UGC，B站構(gòu)成了自身的社區(qū)特色，但也因此在版權(quán)內(nèi)容上不敵其他視頻網(wǎng)站。

索尼公司擁有游戲、音樂、影視等多領(lǐng)域的內(nèi)容，旗下索尼音樂是全球三大唱片公司之一。在索尼投資B站之后，無論是從吸引新用戶還是提升會員付費率上，B站都將擁有更多內(nèi)容優(yōu)勢。4月8日，B站宣布與索尼音樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，用戶可以在B站觀看索尼音樂旗下曲庫MV。

實際上，從去年開始，B站就引進(jìn)不少音樂方面的內(nèi)容，2019年年底，平臺推出“音樂星計劃”招攬音樂人入駐B站。此前B站曾表示，2020年用戶增長將為B站的重點，同時要“走向全民視頻平臺”。

從索尼的角度來看，B站將成為其拓展中國市場的助推劑。據(jù)SenserTower數(shù)據(jù)，2019年中國iOS手游市場規(guī)模達(dá)118億元規(guī)模，較2018年增長14.8%，在全球市場處于領(lǐng)先地位。

作為全球三大電子游戲公司之一，在2019年6月，索尼就首次投資了中國的游戲公司，成為創(chuàng)夢天地IPO的基石投資者。2016年開始，索尼還啟動了“中國之星”計劃，扶持國產(chǎn)游戲制作商做出優(yōu)質(zhì)游戲后推向全球市場。

此外，B站平臺積累的大量忠實用戶，也為索尼在各種層面進(jìn)軍中國市場奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)了解，Aniplex的業(yè)務(wù)為動畫企劃、音樂制作等。一方面，B站將成為其輸出動畫內(nèi)容的橋梁，另一方面，該公司圍繞動畫制作出許多IP手辦，在索尼投資B站之后，雙方將在電商業(yè)務(wù)方面獲益。在此之前，Aniplex與淘寶和B站達(dá)成合作，設(shè)立了“Aniplex現(xiàn)貨專區(qū)”，而在2019年初，Aniplex成立了中國分公司。

一位游戲行業(yè)人士對界面新聞表示，F(xiàn)GO在海外的發(fā)行能力很弱，也沒有聚合玩家的平臺化發(fā)行意識，而這一游戲在中國的收入很可觀。對于索尼來說，B站是影響力最大也是最合適的合作平臺。

此前，據(jù)《晚點LatePost》報道，2019年B站董事長陳睿在內(nèi)部制定了一個目標(biāo)，即在三年內(nèi)，B站市值要升至100億美元，達(dá)成此體量的標(biāo)志則為三年內(nèi)，B站收入要增長至100億元人民幣。目前，B站市值為88.03億美元。

但對于還未實現(xiàn)盈利的B站來說，自身還有不少商業(yè)化的空間。2019年第四季度，B站營收為20.1億元人民幣，同比增長74%，凈虧損為3.87億元人民幣，同比擴(kuò)大102.9%。

2019年下半年開始，B站持續(xù)加速商業(yè)化進(jìn)程，在游戲業(yè)務(wù)之外尋求多元變現(xiàn)。廣告業(yè)務(wù)方面，副董事長李旎在B站AD TALK 2019營銷大會上明確表示，2020年B站將向所有品牌合作伙伴開放生態(tài)。作為股東之一的阿里巴巴還獨家贊助了2019年B站跨年晚會。

2019年Q4，B站廣告業(yè)務(wù)收入同比增長81%。在財報會上，李旎稱從2020年Q1開始，B站會從廣告策略、產(chǎn)品展示方式、定價上形成閉環(huán)，推出更多廣告品類。

直播也是B站試圖發(fā)力的領(lǐng)域。2019年末，B站宣布獲得英雄聯(lián)盟全球總決賽中國地區(qū)三年的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，之后又和知名主播馮提莫簽約，最近還公開招募直播公會入駐。在增值服務(wù)上，B站開始嘗試新的模式，比如最近在直播區(qū)上線了付費演唱會。

根據(jù)B站向美國SEC提交的報告，截止2020年2月28日，B站的最大股東是董事長陳睿，持股15.1%;第二是騰訊，持股13.3%;B站創(chuàng)始人徐逸持股8.8%，位于第三;阿里是第四大股東，持股7.2%;第五為正心谷創(chuàng)新資本，持股5.9%。

此次交易完成后，索尼將通過其子公司持有B站已發(fā)行股份總額的約4.98%，加上新發(fā)行的股份，B站前五大股東持股比例依次稀釋為14.22%、12.59%、8.30%、6.80%、5.57%。

關(guān)鍵詞： 4億美元投資 B站百億目標(biāo)