線下售樓處幾乎全線停擺的2月份，將房企銷售業績拉進了低谷。即使個別房企轉戰線上賣房，但仍難扭轉頹勢。

截至3月12日，據中原地產研究中心提供給《證券日報》記者的統計數據顯示，2020年前兩個月，已公布銷售業績的30家上市房企簽約銷售額合計達5525億元，同比下降19%。《證券日報》記者注意到，30家房企中，僅有4家銷售額同比上漲，從8%到66%不等，其余26家全部同比下滑，占比接近九成。

“由于網簽數據的滯后性，2月份實際銷售額可能更低，在3月份銷售業績中將有所體現，部分企業甚至已經開始1元訂房、10元訂房，可見其求生欲已經很強了。”中原地產首席分析師張大偉在接受《證券日報》記者采訪時表示，3月份復工以來，線下售樓處開放，預計將有一批性價比較高的項目成交，隨著各大城市復工加快，屆時樓市成交將逐漸恢復。

房企銷售額驟降

銷售業績腰斬，這是不少房企2月份的成績單。

根據克而瑞監測數據顯示，2月份單月，TOP100房企實現全口徑銷售金額3243.3億元，環比降低43.8%，同比降低37.9%，創下了近幾年來單月銷售的最低紀錄。從前兩月的累計銷售金額來看，百強房企整體的業績規模同比降低23.8%。其中，有超八成的百強房企2月份單月和累計業績同比雙降，近六成房企單月業績同比降幅超過50%。此外，前兩月銷售過百億元的房企僅有20余家，較去年同期的30余家大幅減少。

但在這場房企自救行動中，依然有一些企業率先拿到了好成績，方法是搭建線上售樓處，打折促銷，全員銷售，典型企業比如恒大。

2月份，恒大實現全口徑銷售額465億元，一舉超過碧桂園、萬科成為業內第一，且成為前十房企中唯一的銷售額同比正增長的房企，這與其在后半月的高調造勢促銷不無關系。

此后，據克而瑞統計，目前TOP200房企中已有143家房企積極重啟或開放了線上售樓處。其中，TOP100以內房企發起線上售樓處的達92家，TOP100到TOP200之間房企有51家。

“恒大等個別企業表現相對好，得益于在線交易模式，尤其折扣力度大的項目。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向《證券日報》記者表示，從實際情況看，多數房企的在線交易轉化率一般，成交的多是春節前即看過房子的。

“一般來說，線上看房帶來的轉化率在10%左右，五六單中成交一單的情況并不多。”某房企營銷人士向《證券日報》記者表示，此次疫情給房企銷售帶來的影響是艱難且伴有陣痛的，預計3月份銷售仍難以全面復蘇，或許二季度才能帶來好轉。

20家房企忙抄底補倉

銷售額遇冷之際，有些房企正在押寶市場需求反彈及相關調控政策的放松，瞄準土地市場補倉。

實際上，2月份以來，全國多地先后發布不同程度的房產調控新政，主要包括降低首付比例、減輕房企壓力、延緩公積金月供等手段。最新的消息是，一線城市深圳推出重磅舉措來給房企減壓。

3月11日，深圳市住房和建設局發布《關于應對新冠肺炎疫情支持房地產企業加快復工復產的若干措施》，提出具備房地產開發一級資質的企業，在保證工程質量、工程進度、建筑工程款等項目相關費用按期足額支付前提下，可向監管銀行申請解凍不超過預售資金總額的20%。

伴隨政策頻出的是，各地政府正在加快向市場推地，保證一季度的賣地收入。

據中原地產統計顯示，今年前兩月50大城市合計賣地5180億元，同比上漲4.1%。其中，香港置地聯合體以310.5億元拍下上海新“地王”。據悉，在成交總價TOP10城市中，上海、北京增速分別為112%、14%;二線城市溫州、南京增幅較大。

而買單的房企，則多是現金流充裕的國企央企。據中原地產研究中心提供給《證券日報》記者的統計數據顯示，截至3月12日，全國有20家房企忙著在土地市場抄底拿地，每家權益拿地金額都超過了20億元。

“疫情期敢拿地的房企都是資金鏈相對不緊張的企業，對大部分企業來說，2月份賣房暫時停擺，現金流壓力較大，一般會在土地市場退卻，但這也是現金流較好企業的抄底補倉好時機。”張大偉向《證券日報》記者表示，若政策有所放松，這些積極拿地企業或許就有機會實現彎道超車。