近年來,隨著“新國標”政策的實施,兩輪電動車市場集中度進一步提高,行業也迎來了新一輪洗牌。繼鋰電化、智能化之后,新勢力品牌與傳統巨頭在高端化領域的競爭進入鏖戰期,多方都在積極探索各種方法嘗試破局,主銷產品均價被推至5000元檔,各家旗艦新品在發布之初往往需要排隊交付。以定價近萬元的小牛電動SQi系列為例,這款22年8月發布的高端新品首發日秒售罄,不少用戶的排隊周期在4至6個月不等。今年38女王節期間,小牛電動開啟了SQi的第二輪限量發售,頗有一車難求之勢。

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定價近萬一車難求,硬核創新打響價值戰

定義一臺高端兩輪車不難,走出一條可持續的高端化之路卻并非易事。事實上,SQi的限量銷售并非小牛電動所愿,更多是出于生產制造工藝難度提升之下,對于品質的追求。

公開資料顯示,小牛電動SQi在行業中開創性地應用了以往多應用于航空航天和汽車領域的航空級鎂合金材質,這一材質質量比鋼輕75%、比鋁合金輕30%,強度更高、抗震性更好,也更為環保。在智能和科技方面,SQi搭載小牛電動第七代睿電? AI 動?鋰電系統科技和全新升級的V37N Cloud ECU 中央控制器。在外觀方面,SQi則引入了懸浮天使眼大燈、鏤空后平叉、懸浮式進氣格柵等輕量化設計元素。

作為一款起售價近萬元的兩輪電動車,小牛電動SQi保持了非常可觀銷售速度,這是同價位兩輪電動車很難做到的。盡管漫長的提車周期,讓市場上充斥著許多負面情緒,不過,這種情緒在首輪搶購SQi的用戶順利拿到實車后很快得到撫平,小牛電動SQi在各大電商平臺的產品口碑開始逐漸回升。

相關業內人士分析,隨著兩輪電動車行業的競爭從價格戰到價值戰,消費者對于高端兩輪電動車市場有著更多期許,高端產品熱銷背后,勢必要有技術路線的革新探索。在爭相出新品搶份額的市場氛圍中,創新意味著冒險,小牛電動SQi的熱銷也是在向行業印證,唯有關注產品本身的創新,才能真正贏得市場尊重。我們看到,小牛電動SQi的車架為3000噸一體壓鑄成型,這也是兩輪行業首次采用豪華汽車同級別的壓鑄工藝,一臺SQi需要經過X光探傷、手工拉砂、五軸CNC等30道工序,對制造過程的要求極為嚴苛。既然小牛電動有意從技術上打破傳統,用這款車型證明自己在高端兩輪電動車市場并沒有對手,那么,產品前期試錯、成本外溢與外界輿論,也必然要獨自承擔。

深化供給側結構性改革,年輕化策略釋放品牌活力

在城市軌道交通相對有限、城市交通擁堵愈發嚴重的情況下,居民對出行方式的訴求愈發多樣化。 就兩輪電動車而言,主力消費人群正在從70后、80后逐漸轉向90后、00后,35歲以下用戶超7成,對物聯網興趣濃厚。基于此,兩輪出行工具被賦予的期待值也越來越高,不少有條件的兩輪電動頭部廠商也開始摸索,通過成立高端子品牌,嘗試挖掘用戶的深層次出行需求,由此產生的供給側結構性改革也讓電動車從“草根”到“高端”。

數據顯示,2022年,我國電動自行車產品累計銷量約5000萬輛,社會保有量已達3.5億輛,高級(高于3500元)價位的年復合增長率也明顯高于中低級價位,2017—2021年,高級電動車的銷量增速最快,年復合增長率達到22.5%,預計2022—2026年期間,增長率將達到32.5%。作為新銳品牌,在供給側結構性改革中突圍,創新尤為重要。

以“獨立主見”為內核,小牛電動將創新基因深植于每一款產品。成立于2014年,小牛電動開創了智能鋰電兩輪電動車這一全新的品類,MQi、UQi是過去20年中唯二獲得德國紅點、德國IF、美國IDEA等全球7項主要設計獎項大滿貫的出行產品。更重要的是,作為中國城市出行領域第一家lifestyle品牌公司,小牛電動“進取、愉悅、獨立主見”的生活態度為其吸引了一大批粉絲和用戶。

據了解,小牛電動每年都有定期的“牛油”活動,如尋寶活動、年輪行動等,讓集結起的一群積極生活而且熱心公益的“牛油”通過活動加強彼此交流與認知,從而強化小牛電動的用戶社區交流屬性,加深不同地區、不同國家的小牛電動用戶對于品牌的情感屬性。NIU俱樂部和NIU社區,則是以城市為單位的用戶活動,有的用戶在同城會找到了伴侶,騎著小牛完成了婚禮;有幾十組用戶騎小牛去過西藏,甚至有的用戶騎行三萬多公里環游中國;有的用戶拍攝的騎行Vlog,在短視頻平臺獲得了上億次播放,用戶始終會是小牛故事里的主角。

顯然,用戶對小牛電動的期待已經超越產品本身,很大程度上,其產品寄托著許多用戶對美好生活的向往與渴望。 對“牛油”來說,小牛電動代表著一種特殊的文化符號,鼓勵著他們通過騎行豐富生活,追求自己的目標和理想,是一種樂觀向上的生活方式。

目前,小牛電動全球累計騎行里程已經突破150億公里。從某種程度而言,小牛電動通過“獨立主見”這一品牌理念,與用戶建立了深層次情感共鳴,進而能夠準確把握用戶的真實需求。如今,經歷了交付延期的輿論風波,SQi二次限售再次售罄無疑也在說明,小牛電動與用戶達成了深度“默契”。在業界人士看來,小牛電動這種品牌與用戶間的信任,才是兩輪出行市場頭部玩家們站穩腳跟的堅實根基。

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