上個(gè)月，在廣州沙面這座見證百年中西文化交融的歷史街區(qū)，一間精心復(fù)刻的“屈臣氏大藥房”成為了全城年輕人打卡的新地標(biāo)。推開那扇雕花木門，深棕色雕花藥柜、復(fù)古留聲機(jī)、泛黃的老照片，瞬間將人拉回一個(gè)世紀(jì)之前——這里正是屈臣氏為慶賀集團(tuán)成立185周年而推出的全國(guó)首家「屈臣氏大藥房」復(fù)古快閃店。

以早期藥房造型為靈感的復(fù)古快閃店，引發(fā)廣州市民打卡熱潮 這場(chǎng)看似懷舊的快閃活動(dòng)，向外界釋放出一個(gè)清晰信號(hào)：屈臣氏刻在基因里的健康底色從未褪去。不僅如此，屈臣氏還在這一深厚底蘊(yùn)之上，充分延續(xù)其在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，以真實(shí)可觸的“健康新美學(xué)”場(chǎng)景共建，宣布今年將改造1500家線下門店。這不禁讓人好奇，這家零售商在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)投入的底氣究竟來(lái)自哪里？

一、從藥房到健康與美容零售商，以百年底蘊(yùn)筑牢品牌信任1841年，屈臣氏的前身“香港大藥房”成立，彼時(shí)的它，就已經(jīng)將西藥和科學(xué)的健康理念帶給了當(dāng)時(shí)的民眾，此后近兩個(gè)世紀(jì)的發(fā)展里，“健康”成為了屈臣氏始終一以貫之的品牌基因。穿越百年的光陰，屈臣氏這三個(gè)字，承載的是跨越代際的集體記憶。在那個(gè)化妝品專柜尚不普及的年代，屈臣氏是很多人健康與美的啟蒙地。對(duì)70后、80后而言，屈臣氏曾是他們第一次接觸科學(xué)護(hù)膚的地方，像是他們青春里的第一位“護(hù)膚導(dǎo)師”，很多人人生中的第一支洗面奶、第一瓶爽膚水是在屈臣氏購(gòu)買的，在那個(gè)年代，屈臣氏代表著“專業(yè)”和“放心”。而對(duì)90后、00后來(lái)說(shuō)，屈臣氏更像是一處充滿驚喜的“潮流驛站”，國(guó)際品牌與潮流國(guó)貨在這里匯集。消費(fèi)者可以在這里自由嘗試與探索，找到最適合自己的風(fēng)格。這種跨越代際的情感共鳴，構(gòu)成了屈臣氏寶貴的品牌資產(chǎn)。畢竟真正能打動(dòng)年輕人、構(gòu)筑長(zhǎng)期信任的，從來(lái)不是生硬的討好，而是品牌背后可感知的溫度與可靠。在復(fù)古快閃店內(nèi)，陳列著多款大眾熟知的經(jīng)典產(chǎn)品，既有陪伴幾代人的經(jīng)典身體乳，也有一度引領(lǐng)風(fēng)潮的國(guó)貨面霜，更有專為年輕世代打造的潮流彩妝。年輕人在快閃店里，不僅可以借助AI拍報(bào)機(jī)拍攝專屬自己的“復(fù)古海報(bào)”、品嘗童年記憶中的“汽水”，還能在沉浸式的復(fù)古氛圍中，領(lǐng)略品牌長(zhǎng)期堅(jiān)持的健康與美的初心。

消費(fèi)者在快閃店內(nèi)購(gòu)買經(jīng)典汽水，在AI拍報(bào)機(jī)一秒生成專屬“復(fù)古海報(bào)”

二、從“商品廣度”到“服務(wù)深度”，多維升級(jí)如果說(shuō)復(fù)古快閃店是對(duì)歷史的致敬，那么屈臣氏近年來(lái)在健康賽道的系統(tǒng)性布局，則是對(duì)未來(lái)的篤定。洞察到消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)從外在美向內(nèi)生健康延伸的趨勢(shì)，屈臣氏率先開啟了從“美容個(gè)護(hù)零售商”向“健康與美麗解決方案提供商”的演進(jìn)。在選品端，屈臣氏正快速擴(kuò)充其健康品類的矩陣。為滿足細(xì)分人群的健康需求，品牌與湯臣倍健、Move Free等頭部健康品牌達(dá)成深度合作，推出覆蓋從膳食營(yíng)養(yǎng)、母嬰健康、運(yùn)動(dòng)關(guān)節(jié)護(hù)理到內(nèi)調(diào)美肌等全場(chǎng)景健康產(chǎn)品體系。

深耕健康賽道，屈臣氏豐富選品已覆蓋體重管理、家庭呵護(hù)等多個(gè)健康場(chǎng)景 與此同時(shí)，屈臣氏也深刻了解未來(lái)零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將從“商品廣度”轉(zhuǎn)向“服務(wù)深度”。基于此，屈臣氏大力推進(jìn)“門店健康體驗(yàn)”的落地，目前已在廈門、廣州、昆明等多個(gè)城市的核心商圈完成了布局。在這些門店大健康體驗(yàn)中心內(nèi)，消費(fèi)者不僅可以買到健康產(chǎn)品，還可以在專業(yè)健康顧問(wèn)與營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)下，完成從身體評(píng)估到營(yíng)養(yǎng)分析，再到獲取專屬的飲食及運(yùn)動(dòng)建議的全過(guò)程。

屈臣氏推出大健康體驗(yàn)中心，消費(fèi)者可在門店輕松體驗(yàn)一站式健康管理服務(wù)

三、場(chǎng)景破圈：以“健康新美學(xué)”，與年輕人深度對(duì)話當(dāng)運(yùn)動(dòng)成為現(xiàn)代年輕人生活中的高頻需求，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景也成為了眾多品牌與用戶建立連接的價(jià)值高地。屈臣氏敏銳地觀察到了這股潮流——為了把“健康新美學(xué)”的品牌理念，真正傳遞給年輕消費(fèi)者，屈臣氏巧妙借勢(shì)運(yùn)動(dòng)，深入對(duì)話年輕消費(fèi)者，打造充滿“陪伴感”的健康美敘事。去年年初，屈臣氏發(fā)起了“流汗的美”主題活動(dòng)，向年輕消費(fèi)者傳遞“運(yùn)動(dòng)流汗不是狼狽，而是一種健康的、充滿活力的美”的積極價(jià)值主張。年末，又順勢(shì)推出“臉色計(jì)劃”，將關(guān)注點(diǎn)從身體的動(dòng)態(tài)美，延伸至更細(xì)膩的身心健康狀態(tài)，由此打造出一個(gè)更立體、更具陪伴感的年度健康敘事。隨后，屈臣氏還攜手運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域的頭部品牌Keep，在全國(guó)多個(gè)城市，聯(lián)合舉辦了主題路跑活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)，很多年輕人在跑完步之后，可以就地體驗(yàn)到屈臣氏為其提供的健康檢測(cè)服務(wù)，以及時(shí)了解自己在運(yùn)動(dòng)后的身體狀況。在這過(guò)程中，年輕人不僅在運(yùn)動(dòng)中感受到了健康帶來(lái)的愉悅，也感受到了屈臣氏所倡導(dǎo)的“健康新美學(xué)”，從而完成了從“理念灌輸”到“價(jià)值認(rèn)同”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化。

屈臣氏攜手Keep發(fā)起特色主題路跑，借助運(yùn)動(dòng)演繹“健康新美學(xué)”

四、長(zhǎng)期主義：依托核心壁壘逆勢(shì)布局在當(dāng)前充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中，許多品牌會(huì)將戰(zhàn)略重心聚焦于最大化地控制成本與維持現(xiàn)金流的穩(wěn)定上，“保守求穩(wěn)”、“降本增效”已然成為了行業(yè)的主流選擇。然而，在這樣的背景下，屈臣氏卻選擇逆勢(shì)“投入”，計(jì)劃于今年改造1500家線下門店，這不禁讓業(yè)內(nèi)好奇，支撐這家品牌逆勢(shì)布局的底氣到底是什么？答案顯而易見，這并非是屈臣氏布局零售的短期戰(zhàn)術(shù)，而是其深埋于品牌基因之中，早已構(gòu)建完成的兩大核心壁壘。其一，長(zhǎng)期積淀的“信任資產(chǎn)”，在消費(fèi)者心中構(gòu)建了關(guān)于“健康與美麗”與“專業(yè)”的天然信任。在快消這個(gè)高決策門檻領(lǐng)域，這種經(jīng)由時(shí)間沉淀的品牌資產(chǎn)，構(gòu)成了新進(jìn)入者或跨界競(jìng)爭(zhēng)者難以逾越的壁壘。而另一大基石，則是其廣泛的“線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。屈臣氏覆蓋全國(guó)的龐大門店網(wǎng)絡(luò)，是其落地深度健康服務(wù)、構(gòu)建線下+線上生態(tài)閉環(huán)的“關(guān)鍵基建”。相比線上平臺(tái)，這些實(shí)體空間能夠提供面對(duì)面的專業(yè)咨詢、儀器檢測(cè)與即時(shí)體驗(yàn)，而這種有溫度的、高附加值的服務(wù)，正是其在即時(shí)零售時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

屈臣氏計(jì)劃今年改造1500家線下門店

結(jié)語(yǔ)商業(yè)世界里，最快的捷徑，往往是選擇那條最難但最正確的路。屈臣氏的全部探索，本質(zhì)上都是一次對(duì)長(zhǎng)期主義的下注：面對(duì)渠道和價(jià)格的快速同質(zhì)化，屈臣氏給出的答案是回歸零售初心：以根植于品牌歷史的“專業(yè)”和“信任”為基石，全面布局“健康與美”雙賽道，并以“伙伴式”的專業(yè)陪伴建立高粘性用戶關(guān)系。未來(lái)，當(dāng)1500家門店陸續(xù)完成改造，當(dāng)“健康新美學(xué)”逐步釋放出勢(shì)能，它所定義的將不僅是屈臣氏自身獨(dú)到的商業(yè)定力，其探索過(guò)程本身，也將為整個(gè)零售行業(yè)，提供一個(gè)關(guān)于“如何穿越周期、實(shí)現(xiàn)價(jià)值重估”的觀察樣本。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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