618電商大促逐漸來(lái)到白熱化階段，今年，頭部電商平臺(tái)天貓圍繞“盡在天貓618”的核心主張，呈現(xiàn)出一連串精彩表現(xiàn)。在先前的預(yù)售開(kāi)啟階段，天貓已取得不俗的熱度成績(jī)。開(kāi)門(mén)紅階段更是驚喜不斷，多品類(lèi)實(shí)現(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)。與此同時(shí)，線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了品牌超十億級(jí)曝光，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)造天貓618狂歡氛圍。

一、創(chuàng)意廣告霸屏線上線下，趣味透出天貓618核心玩法

每逢大促雖然優(yōu)惠福利很多，但也容易讓人眼花繚亂。今年天貓邀請(qǐng)了一系列國(guó)民度和記憶點(diǎn)都很高的IP，共同來(lái)詮釋優(yōu)惠玩法。

為何花木蘭跑四個(gè)市集采購(gòu)，引出跨店有滿減。大牌美妝買(mǎi)正裝送正裝，白娘子趙雅芝和妹妹小青就可以人手一份。多平臺(tái)提出“百億補(bǔ)貼，全網(wǎng)低價(jià)”魯豫表示“真的嗎，我不信”，天貓強(qiáng)有力的承諾“買(mǎi)貴必賠”，魯豫隨即點(diǎn)頭叫好。TVB經(jīng)典臺(tái)詞再現(xiàn)，做人最重要的就是開(kāi)“新”，詮釋家電數(shù)碼舊了可以參加以舊換新，至高享千元補(bǔ)貼。降價(jià)播報(bào)臺(tái)表示“88VIP520元大額消費(fèi)券來(lái)襲，全國(guó)迎來(lái)一波大范圍降價(jià)，記得添加購(gòu)物車(chē)”。

這些《天貓618優(yōu)惠大串燒》中的趣味創(chuàng)意，一經(jīng)上線就賺足了關(guān)注度。TVC通過(guò)再創(chuàng)大眾熟悉的經(jīng)典橋段或熱梗，用令人上頭且充滿創(chuàng)意的內(nèi)容情節(jié)自然傳達(dá)出天貓618的優(yōu)惠利益點(diǎn)，讓用戶在輕松娛樂(lè)中就能順利接收到優(yōu)惠資訊。

除線上霸屏之外，天貓還在線下21城的核心商圈將TVC和創(chuàng)意平面鋪上大屏，進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)者的感知，吸引更多人關(guān)注到天貓618優(yōu)惠狂歡。線上線下共同發(fā)力，天貓618的活動(dòng)聲量隨著TVC的霸屏擴(kuò)散得到不斷提升，持續(xù)為即將到來(lái)的正式開(kāi)售引流預(yù)熱。

二、超大規(guī)模品牌聯(lián)動(dòng)，天貓618有力度更有溫度

在“盡在天貓618”的話題之下，天貓還聯(lián)動(dòng)600多家品牌及王一博、王鶴棣、迪麗熱巴、張藝興等明星藝人發(fā)布了聯(lián)動(dòng)海報(bào)，為天貓618開(kāi)門(mén)紅造勢(shì)。極具品牌記憶點(diǎn)的介紹文字，再加上一句“盡在天貓618”構(gòu)成了海報(bào)的主體文案，更有品牌趣味玩梗引發(fā)眾多網(wǎng)友互動(dòng)，比如：“讓頭發(fā)DuangDuang~的霸王，盡在天貓618”、衛(wèi)龍“不管爽不爽就吃魔芋爽，盡在天貓618”，還有大家熟知的旺旺、馬應(yīng)龍、蜜雪冰城、999皮炎平等，精彩應(yīng)接不暇...... 在趣味互動(dòng)中將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)自然地傳達(dá)給了消費(fèi)者，如此大規(guī)模品牌發(fā)聲，可見(jiàn)天貓平臺(tái)和品牌勢(shì)能之優(yōu)勢(shì)。

而更讓網(wǎng)友們驚喜的，莫過(guò)于天貓攜手九大行業(yè)打造超級(jí)錦鯉，一則總價(jià)值超20W的錦鯉清單迅速點(diǎn)燃網(wǎng)友熱情，其中不乏有雅詩(shī)蘭黛、EmporioArmani、巴黎卡詩(shī)、芭比波朗、Adidas、沃爾沃、索尼、微軟、小米、adobe、吉利汽車(chē)等超頭部大牌，也讓“萬(wàn)千大牌，盡在天貓618”的心智認(rèn)知得以再次具象演繹。

除此之外，天貓還聯(lián)合一眾品牌與“我要WhatYouNeed”在線下核心商圈合力打造祝福地貼。“祝你永遠(yuǎn)做個(gè)快樂(lè)的小孩”、“祝你通勤路上一路綠燈”、“祝你洗完車(chē)的第二天都不會(huì)下雨”等等充滿情緒洞察的金句很好地拉近了與線下消費(fèi)者的距離，而品牌從自身的功能屬性出發(fā)，送出一系列有趣的暖心祝福，也成功實(shí)現(xiàn)了話題度與好感度的雙豐收。

既有優(yōu)惠力度又有情感溫度的品牌聯(lián)動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到了今年天貓618的誠(chéng)意，自然也會(huì)回饋信任與選擇，實(shí)現(xiàn)了雙方的互惠共贏。同時(shí)百家頭部品牌站臺(tái)天貓618，也進(jìn)一步鞏固了天貓的主場(chǎng)地位。

三、打造反大促套路營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新媒介為百億補(bǔ)貼加分

在今年“盡在天貓618”的主張之下，“百億補(bǔ)貼”這一促銷(xiāo)利益點(diǎn)是最能傳達(dá)出為消費(fèi)者送出福利的舉措之一。在這場(chǎng)號(hào)稱(chēng)“史上投入最大的一屆618”中，補(bǔ)貼讓利讓不少消費(fèi)者給予期待和好評(píng)，而為了將訊息更好地傳達(dá)給消費(fèi)者，天貓通過(guò)媒介創(chuàng)新，讓大海的潮汐為618百億補(bǔ)貼的低價(jià)代言。

在大家熟知的冰點(diǎn)價(jià)、跳水價(jià)之外，天貓又找到一個(gè)非常形象的詞匯“海量低價(jià)”隨著潮水慢慢降低，三句不同水位線文案陸續(xù)驚喜出現(xiàn)。而當(dāng)潮水降到最低，廣告牌的全貌最終展現(xiàn)出來(lái)，“天貓618百億補(bǔ)貼，價(jià)格低潮已來(lái)襲”浮現(xiàn)在大家眼前。網(wǎng)友戲稱(chēng)：“當(dāng)潮水退去你才知道誰(shuí)才是真正的底價(jià)。”

這場(chǎng)反套路的夏日創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，也被天貓用鏡頭記錄下來(lái)，讓沒(méi)法親自在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的網(wǎng)友們參與了一場(chǎng)特別的“電子趕海”，也是為期待夏日已久的網(wǎng)友帶來(lái)了一次容易代入和共鳴的體驗(yàn)。特別的是，短片結(jié)尾將百億補(bǔ)貼貨品的“買(mǎi)家秀”巧妙植入，不僅展現(xiàn)了天貓“百億補(bǔ)貼 全網(wǎng)低價(jià)”給人們帶來(lái)的小確幸，也借真實(shí)用戶的買(mǎi)家秀進(jìn)行溫情呈現(xiàn)，和用戶產(chǎn)生更深層次的聯(lián)結(jié)和情感共鳴，讓消費(fèi)者也在夏日理想生活的氛圍中，自然而然地接收到了大促信息。

值得一提的是，這次天貓還聯(lián)合記得開(kāi)心文化傳媒有限公司，在三亞蜈支洲島邀請(qǐng)椰樹(shù)天團(tuán)，帶著鏡頭前的網(wǎng)友“趕一次快樂(lè)低潮”。這是椰樹(shù)直播入住淘寶的第二場(chǎng)直播，據(jù)悉也是椰樹(shù)主播天團(tuán)首場(chǎng)沙灘直播。三亞蜈支洲島景區(qū)的陽(yáng)光椰林沙灘，配上椰樹(shù)主播們陽(yáng)光帥氣的形象和魔性有趣的風(fēng)格，吸引到超25萬(wàn)人觀看并了解到天貓618百億補(bǔ)貼低價(jià)狂潮。

從5月31日天貓618開(kāi)門(mén)紅正式打響開(kāi)始，大家能夠發(fā)現(xiàn)天貓?jiān)诖舜?18大促中鉚足了勁頭、也將創(chuàng)意和資源最大化結(jié)合、發(fā)揮，憑借腦洞大開(kāi)的魔性TVC、超大規(guī)模品牌趣味聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的花式玩法，成功將“好貨有好價(jià)，盡在天貓618”的活動(dòng)主張傳達(dá)給廣大消費(fèi)者，讓品牌方和消費(fèi)者都能在這一場(chǎng)狂歡中受益。

用戶與天貓之間的雙向奔赴，既歸功于實(shí)在利益點(diǎn)的強(qiáng)大吸引力，也離不開(kāi)天貓始終從用戶的需求和情緒出發(fā)，選擇了合適的傳遞媒介和溝通方式，最終成功打出了618大促營(yíng)銷(xiāo)中一記漂亮的“開(kāi)門(mén)紅”。

最后預(yù)祝各位商家天貓618大賣(mài)，祝消費(fèi)者們買(mǎi)的開(kāi)心、買(mǎi)的省心！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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